作為一名銷(xiāo)售員，在推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品時(shí)，有一點(diǎn)需要注意，那就是要善于運(yùn)用客戶(hù)熟悉的產(chǎn)品來(lái)做比較。這樣才能讓客戶(hù)更了解產(chǎn)品的性能，更加清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。假如在介紹產(chǎn)品時(shí)，你只是不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，卻沒(méi)有比較的對(duì)象或者找一些客戶(hù)并不是很熟悉的產(chǎn)品作比較，那么，客戶(hù)很難相信你的產(chǎn)品。這就像我們?cè)趯?xiě)一篇議論文時(shí)，光有論點(diǎn)是不夠的，還必須找出一定量的論據(jù)，而這些論據(jù)最好是大家都熟悉的例子，這樣讀者才會(huì)容易接受你的觀(guān)點(diǎn)。如果沒(méi)有任何論據(jù)，或者用一些生澀的例子作為論據(jù)，讀者是不會(huì)接受你的觀(guān)點(diǎn)的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，如果客戶(hù)不認(rèn)同你的產(chǎn)品，如果客戶(hù)不了解你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，必然會(huì)給你的銷(xiāo)售造成阻礙。
修辭上有一種反襯和烘托手法，目的是突出某一個(gè)事物的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售活動(dòng)中也應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用這種收房，介紹產(chǎn)品時(shí)一定要善于運(yùn)用客戶(hù)所熟悉的產(chǎn)品做比較。否則，即使找來(lái)產(chǎn)品做對(duì)比，也一樣逃不過(guò)失敗的結(jié)果。
在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)選擇了客戶(hù)并不熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行比較�？蛻�(hù)本就不了解你的產(chǎn)品，你在用客戶(hù)不了解的其他產(chǎn)品來(lái)想客戶(hù)說(shuō)明你的產(chǎn)品有多好，又能有什么效果呢？
所以，真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)，往往懂得找一些比較的對(duì)象，并且這些用來(lái)對(duì)比的產(chǎn)品都是客戶(hù)熟悉的產(chǎn)品。這樣才能給客戶(hù)提供一些實(shí)用的信息，通過(guò)比較鑒別后，客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。例如，在推銷(xiāo)一款新洗發(fā)水時(shí)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員會(huì)把它和市場(chǎng)上大家都知道的一些老品牌進(jìn)行比較，這些品牌都是客戶(hù)熟悉的，所以他們很容易判斷出銷(xiāo)售員說(shuō)的是真是假，如果他們知道了銷(xiāo)售員哪里得來(lái)的信息是真實(shí)的，就會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
總之，銷(xiāo)售員必須懂得如何做產(chǎn)品對(duì)比，讓客戶(hù)清楚地知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，從而激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，如此一來(lái)，也就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售、提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
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